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長沙白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（高檔白酒）
作者：佚名 日期：2002-5-9 字體：[大] [中] [小]
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為了透徹了解長沙白酒市場(chǎng)的情況，做到知彼知己，對(duì)癥下藥，2002年5月對(duì)湖南及其長沙進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。
一、長沙和長沙白酒產(chǎn)品市場(chǎng)狀況
長沙是湖南省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科學(xué)技術(shù)和交通的中心。交通運(yùn)輸環(huán)境良好，有黃花國際機(jī)場(chǎng)、現(xiàn)代化的長沙火車站及多條高等級(jí)公路。
長沙商業(yè)傳統(tǒng)底蘊(yùn)深厚，自古以來便是商賈云集、交易興旺的商品集散地。現(xiàn)有商業(yè)服務(wù)已形成市內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)密布并輻射全省和周邊省份主要城市的大商業(yè)格局，全市有批發(fā)貿(mào)易機(jī)構(gòu)３５００多個(gè)，零售貿(mào)易機(jī)構(gòu)４２００多個(gè)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)１０．５萬余個(gè)，有商品交易市場(chǎng)３６３個(gè)，市區(qū)有１８８個(gè)綜合專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。
湖南每年白酒的銷售額約６０億，而長沙就占了１／４，５２度以上的白酒在當(dāng)?shù)劁N售情況較好。長沙的高檔白酒市場(chǎng)被五糧液、茅臺(tái)壟斷；而瀏陽河、金六福等中檔酒因大量的廣告投入，對(duì)消費(fèi)者起了較大的引導(dǎo)作用，所以長沙中檔白酒市場(chǎng)現(xiàn)在已被其壟斷；低檔酒依然同全國酒市一樣，為尖莊等川酒占領(lǐng)。
葡萄酒市場(chǎng)目前是長城、王朝干紅系列較為暢銷，而甜酒以通化、張?jiān)轭I(lǐng)頭羊，消費(fèi)者購買價(jià)位主要集中于２０－３０元之間。
金六福52°紅酒神禮盒
市場(chǎng)價(jià)：￥ 112.00
金六福52°酒仙
市場(chǎng)價(jià)：￥ 15.90
金六福52°五星酒
市場(chǎng)價(jià)：￥ 139.00
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瀏陽河52°金世紀(jì)五星
市場(chǎng)價(jià)：￥ 158.00
瀏陽河52°金世紀(jì)四星
市場(chǎng)價(jià)：￥ 57.90
瀏陽河52°金世紀(jì)豪華四星
市場(chǎng)價(jià)：￥ 87.90
豪華四星52°瀏陽河
市場(chǎng)價(jià)：￥ 77.90
39°四星瀏陽河
市場(chǎng)價(jià)：￥ 50.00
52°四星瀏陽河
市場(chǎng)價(jià)：￥ 48.00
52°五星禮盒瀏陽河
市場(chǎng)價(jià)：￥ 149.00
52°五星瀏陽河
市場(chǎng)價(jià)：￥ 139.00
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53°貴州茅臺(tái)酒
市場(chǎng)價(jià)：￥ 207.00
貴州五星茅臺(tái)
市場(chǎng)價(jià)：￥ 207.00
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38°酒鬼
市場(chǎng)價(jià)：￥ 167.00
46°酒鬼
市場(chǎng)價(jià)：￥ 228.00
50°五防酒鬼酒
市場(chǎng)價(jià)：￥ 258.00
52°酒鬼醇香
市場(chǎng)價(jià)：￥ 198.00
54°酒鬼酒
市場(chǎng)價(jià)：￥ 157.00
38°酒鬼醇香
市場(chǎng)價(jià)：￥ 167.00
新世紀(jì)酒鬼50°
市場(chǎng)價(jià)：￥ 286.00
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39°五糧液
市場(chǎng)價(jià)：￥ 209.00
52°五糧液
市場(chǎng)價(jià)：￥ 308.00
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52°國窖1573
市場(chǎng)價(jià)：￥ 488。00
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52°水井坊
市場(chǎng)價(jià)：￥ 638.00
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泥開口笑
市場(chǎng)價(jià)：￥ 188.00
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調(diào)查顯示，在長沙高檔白酒消費(fèi)以濃香為主，五糧液和旗下的瀏陽河，金六福市場(chǎng)占有率較大，消費(fèi)者比較偏愛，同時(shí)說明高檔區(qū)白酒消費(fèi)群雄競爭，各分天下。
二、各品牌白酒在武漢促銷及運(yùn)作方式。
五月份是白酒銷售淡季，進(jìn)入低谷，各白酒廠家和經(jīng)銷商的媒體廣告活動(dòng)相對(duì)較少，大多數(shù)以提醒式廣告和軟文廣告為主，但白酒廠家在淡季做市場(chǎng)，終端促銷工作就象六、七月的天氣一樣越來越熱，花樣繁多，爭奪激烈。
1．全興在武漢市內(nèi)各大超市操作如下：
52°五星500ML瀏陽河金世紀(jì) 一件送精美手表一對(duì)
50°500M1精制開口笑 一瓶配精品白沙一包
52 500ML醇香酒鬼 買2送一
金六福，瀏陽河1--5星均配置打火機(jī)一個(gè)
珍品郎酒、豪華天寶洞藏酒、豪華郎酒，購任何一件贈(zèng)送匯源果汁一件
以上事例不勝枚舉，充分說明各品牌在白酒淡季都相當(dāng)重視終端促銷等基礎(chǔ)工作，應(yīng)引以為鑒，做好終基礎(chǔ)工作。
三、長沙白酒市場(chǎng)競爭的概況氣
占據(jù)長沙市場(chǎng)中高檔檔酒主導(dǎo)地位的瀏陽河系列酒銷量仍呈下滑趨勢(shì)，據(jù)有關(guān)經(jīng)銷商稱，銷量比去年同期下降近10%多，而乘機(jī)搶占市場(chǎng)擴(kuò)大銷量的白酒品牌主要是金六福，開口笑等，終端投入大，很多超市酒店做到了專場(chǎng)銷售。同時(shí)，水井坊和1573也穩(wěn)打穩(wěn)拿的做好終端產(chǎn)品宣傳工作，A類酒店和賣場(chǎng)宣傳投入大。
由此，要正確地評(píng)估市場(chǎng)狀況，抓住市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，認(rèn)清競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，擴(kuò)大自身的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自身的不足，在激烈的白酒市場(chǎng)競爭之中立于不敗之地。